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2022年10月20日，成都秋拾花藝培訓學校介紹：新開花店如何引流？

花店的流量不止是周邊三公里的自然人流量，而是包含線上線下所有的客流量。當你的流量夠大的時候，才會有一定的轉化?；ǖ耆绻蛔龊媚愕臓I銷計劃，很難靠周圍三公里的自然流量撐起來。那如何做到高流量呢？探討和掌握各種引流方式，對花店經(jīng)營者來說就變得非常重要了。下面我們從6個方面為大家講解，花店如何引流：

一、做引流活動
做引流活動要地推活動和線上活動相結合，線下線上的優(yōu)惠券活動或者折扣力度比較大的活動來吸引客人。

做好活動、推廣的同時也要合理安排好活動時間，一個活動不能持續(xù)太久。因為如果活動持續(xù)太久就會給客人造成一種，所有產(chǎn)品都很廉價的錯覺。
活動和活動之間要有間隔和節(jié)奏，比如花店的開業(yè)活動、會員日、周年慶。平時的時候可以多做一些1元換購活動、充值活動、積攢活動等。

二、做引流產(chǎn)品
除了做引流活動還可以做引流產(chǎn)品。引流產(chǎn)品和流量產(chǎn)品是兩個概念，引流產(chǎn)品是指以低利潤或者免費產(chǎn)品的方式來吸引客人。舉個例子，掃碼加好友就能領取一份小禮物。這個小禮物可以是日常花店損耗下來的花材做的干花花束、mini花束、壓花書簽等。而流量產(chǎn)品是指在引流之后的產(chǎn)品，通常利潤會在30%以上。做流量產(chǎn)品之前一定要摸清楚客戶需求是什么，再去設計自己的花藝產(chǎn)品。

三、網(wǎng)絡推廣
除了做活動和小禮物吸引客人以外，還可以做各個網(wǎng)絡平臺的推廣。這里的推廣不是指產(chǎn)品的銷售推廣。比如所有的網(wǎng)絡平臺都能看到你的身影，大家對你的作品有一定的概念和標簽，這樣引流過來的客人都會比較準。

很多人可能以為平臺推廣只有砸錢才能看到效果，其實只要花心思、花時間去好好運營，還是會有收獲的。舉個例子，像小紅書就不是砸錢就有效果的，而是要有優(yōu)的內容。比如我們蘑菇花就加入了創(chuàng)作中心，平臺也會給予一定的流量支持。

四、銷售平臺
有了推廣平臺，也要有銷售平臺能讓引流過來的客人有一個輸出的地方。前面我們提到了線上線下的活動，線上就是指網(wǎng)絡銷售平臺。比如，很多花店都在做美團、餓了么。網(wǎng)絡銷售平臺也可以做活動去吸引客人轉化，比如節(jié)日前的預售活動，搭配的套餐活動等。舉個例子，情人節(jié)開啟預售模式設置價格的時候，可以站在消費者的立場上去思考活動規(guī)則或者折扣力度，再結合自身的情況來做的定價。

五、做好客戶維護
當你的花店經(jīng)營到一定階段的時候，一定會有一些固定的客戶，維護好客戶關系是很重要的。很多花店都會有會員卡、儲值卡等，可以在老客戶或者VIP客戶生日的時候送上一份禮品。

六、善于總結
在花店運營的過程中，總結也是非常重要的。不停的總結反思，吸取錯誤的經(jīng)驗和教訓，不停的學習進步，你的花店才會越來越好。