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2022年5月23日，成都秋拾花藝培訓(xùn)學(xué)校介紹：花藝師如何做好一場花藝沙龍

很多花店都意識(shí)到單靠禮品花束和散花，花店是很難盈利的，大部分花店都會(huì)選擇與企業(yè)合作，爭取做企業(yè)訂單和企業(yè)花藝沙龍等?；ㄋ嚿除堃仓饾u成為市場主流，無論是花店還是工作室，都應(yīng)該擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，這樣才能實(shí)現(xiàn)盈利。
本期小編綜合整理了一些花藝培訓(xùn)學(xué)校的花藝沙龍經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
1、花藝沙龍的意義
有些企業(yè)會(huì)在重要節(jié)日、紀(jì)念日，會(huì)選擇在公司或合適的場地舉辦花藝沙龍，主要用于員工團(tuán)建、拓客、會(huì)員答謝、提升銷售業(yè)績、顧客體驗(yàn)感和形象等。
最典型的節(jié)日有婦女節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)，紀(jì)念日有公司周年慶、樓盤開放日等。此外學(xué)校也會(huì)舉辦花藝沙龍，豐富教學(xué)內(nèi)容，陶冶學(xué)生情操。

2、哪些企業(yè)會(huì)選擇花藝沙龍
根據(jù)花藝沙龍的不同作用和意義，無論是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還是企業(yè)回饋客戶，亦或是花店答謝顧客，只要顧客有需求那就是我們的服務(wù)對(duì)象。

可能需要花藝沙龍的行業(yè)
銀行、保險(xiǎn)、證券、醫(yī)yuan、美容院、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、婦聯(lián)、稅務(wù)、水務(wù)、電力公司、酒店、度假村、房地產(chǎn)、4S店、商都\購物中心、化妝、服裝、家紡、鞋、皮具箱包、珠寶、電器、婚慶公司、婚紗影樓 、家居建材、裝修公司/軟裝、設(shè)計(jì)公司、減肥機(jī)構(gòu)、健身房、電影院、餐飲、咖啡店、蛋糕烘焙、書吧…


3、宣傳推廣，抓住機(jī)遇
根據(jù)上述分析的花藝需求行業(yè)，有針對(duì)性的進(jìn)行線上線下宣傳推廣，時(shí)刻把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)，不錯(cuò)過任何一個(gè)節(jié)日營銷。

提前準(zhǔn)備宣傳海報(bào)和活動(dòng)方案（策劃一次，后面就可以套用了）。線上可以通過微信私信/朋友圈宣傳，還有自媒體平臺(tái)，如大眾點(diǎn)評(píng)、外賣店、小紅書、抖音、快手、微博等，有時(shí)間還可以進(jìn)行線下推廣，掃樓/發(fā)宣傳單頁等。

4、如何洽談合作
有客戶咨詢后，首先需要對(duì)客戶的需求有一個(gè)深層次的了解。通過與客戶的溝通分析客戶畫像，比如人群特質(zhì)、人數(shù)，花禮的色系、款式和價(jià)格，客戶預(yù)算等，為客戶推薦合適的沙龍方案。

與客戶確定好方案后就要溝通報(bào)價(jià)和預(yù)付定金的事?；ㄋ噹熢谶M(jìn)行打樣的時(shí)候就會(huì)提前做好成本預(yù)算和搭配攻略，提前溝通好細(xì)節(jié)和預(yù)算。

花藝沙龍的報(bào)價(jià)一般是按人頭計(jì)算，需要注意的是節(jié)日報(bào)價(jià)，鮮花價(jià)格波動(dòng)較快，報(bào)價(jià)應(yīng)該適當(dāng)提升，以免虧本。

確定好方案和價(jià)格后，重要的交付流程。一般花藝沙龍涉及到資材及花材，成本較高。所以一般是花藝沙龍會(huì)采取全款和定金的方式，定金一般是總費(fèi)用的一半，以免被“鴿”。一定要和客戶溝通具體的交付時(shí)間，別因?yàn)楦星榈貌粌斒А?br />