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2022年4月12日，成都秋拾花藝培訓(xùn)學(xué)校介紹：花店的營(yíng)銷策略有幾點(diǎn)

您的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)是什么？

1. 創(chuàng)建知 名度 /認(rèn)可度。

2. 抓住客戶的注意力 /興趣。

3. 鼓勵(lì)購(gòu)買。

4. 增加您的業(yè)務(wù)收入。
那下面就具體的分析一下花店該如何營(yíng)銷~

花店日常的業(yè)務(wù)有些什么，有花束、禮盒、開(kāi)業(yè)花籃、婚車、手捧花、個(gè)別花店還會(huì)接到求婚場(chǎng)地布置、小孩子生日宴會(huì)布置、婚禮會(huì)場(chǎng)布置等的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)就是花店日常經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容啦！所以花店要賺錢除了接到大單子以外，就只能靠各種節(jié)日營(yíng)銷來(lái)賺錢。

一、節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日，可是花店每年的重頭戲，對(duì)于大部分花店來(lái)說(shuō)一年的收益全靠節(jié)日。每個(gè)節(jié)日都有每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，情人節(jié)，以紅玫瑰為主，母親節(jié)以康乃馨為主，教師節(jié)以向日葵為主，所以經(jīng)營(yíng)花店要根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)來(lái)制定銷售計(jì)劃，提前進(jìn)貨，研發(fā)產(chǎn)品，并裝飾店鋪，增加節(jié)日氛圍，備戰(zhàn)節(jié)日。

二、線下?tīng)I(yíng)銷

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是花店本地的營(yíng)銷。

櫥窗設(shè)計(jì)花店可以單獨(dú)留出來(lái)一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無(wú)形的營(yíng)銷方案。要讓路人被吸引進(jìn)店里才能展開(kāi)你的銷售計(jì)劃。

免費(fèi)沙龍可以在某一天做一次免費(fèi)的插花體驗(yàn)活動(dòng)，這樣看起來(lái)雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會(huì)少嗎？眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

會(huì)員制度就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會(huì)員制度都是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方法，也是比較實(shí)用的營(yíng)銷方法，花店老板可以給顧客發(fā)放會(huì)員卡，并且設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。
大型活動(dòng)可以定期用一點(diǎn)費(fèi)用去支持有價(jià)值的跨界花藝設(shè)計(jì)，可以快速開(kāi)辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場(chǎng)更大的活動(dòng)支持，選擇較低的成本價(jià)支持或完全免費(fèi)，但前提是，列出價(jià)值回報(bào)，做好評(píng)估。

當(dāng)然不可少的就是要做好產(chǎn)品和服務(wù)，才能吸引更多的客戶。

所以我們從業(yè)人員要做的事情就是扎扎實(shí)實(shí)地練好基本功，大量學(xué)習(xí)理論知識(shí)并加以實(shí)踐，大量分析作品，從一個(gè)“手藝人”逐漸成為一個(gè)相對(duì)被公認(rèn)的“設(shè)計(jì)師”，至于“藝術(shù)家”是在越過(guò)指數(shù)曲線臨界點(diǎn)之后才能得到的稱謂。