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2022年8月11日，成都秋拾花藝培訓(xùn)學(xué)校介紹：夏季花店經(jīng)營淡季該怎么辦？做到這幾點回頭率提高30%！ 

每年的六、七月節(jié)日減少，天氣炎熱，鮮花的存放時間縮短，生意較旺季會有明顯的差距，這讓很多花店老板開始焦慮，甚至懷疑自己。大家應(yīng)該放平心態(tài)，這已經(jīng)是一種常態(tài)了，那不如趁這個時間提升自己或通過其他渠道拓寬業(yè)務(wù)，那么夏季花店到底該如何做呢？小編給你支幾招！
一、提升花藝水平

不進步就是落后。即便是資 深的花藝設(shè)計師也會利用淡季去進修學(xué)習(xí)，以便更好地掌握流行趨勢，跟上潮流，所以作為花店老板的你要學(xué)會利用淡季時間提升自我。不管是線下學(xué)習(xí)，還是線上課程，加深練習(xí)，查缺補漏，增加花店的溢價性，擺脫花藝瓶頸期。

二、店鋪裝修

平時沒時間打理店鋪，淡季的時候可以多花一些精力設(shè)計裝修，改變花店陳列方式，找到適合自己的風(fēng)格。這樣做可以給顧客耳目一新的感覺，提高花店回頭率，加深顧客的印象，甚至打造成當(dāng)?shù)氐拇蚩c，這樣即使是淡季也能達到引流效果。

三、增加副產(chǎn)品

夏季氣溫高升，鮮花花期大大縮短，可以考慮增加一些副產(chǎn)品，如綠植、干花、永生花等。綠植不僅有裝飾作用，還有凈化空氣、吸收輻射的功能，也是炎炎夏日的消暑神器。鮮花損耗快，不如將枯萎的鮮花做成干花，包裝成干花花束、干花相框、花盒等裝飾品。永生花被稱為永不凋零的鮮花，擺放時間長不易損耗，適合長時間陳列銷售，也可以購買永生花原材料自行創(chuàng)作，既節(jié)省成本，還能練習(xí)花藝設(shè)計，一舉兩得。
四、做花藝沙龍

6、7月正值暑假，可以考慮做少兒花藝沙龍，增加客戶體驗。邀請新老顧客到店進行花藝插花活動，教其一些鮮花綠植的養(yǎng)護方法等，讓顧客為你的花藝水平買單，同時無形中增加了顧客的信任度，有利于花店的宣傳。

五、故事營銷

用顧客的故事量身定制鮮花，這樣一來顧客就被篩選了一輪，商家掌握主動權(quán)，增加花藝作品溢價值。每個人都喜歡自己是特別的，是獨一無二的，故事營銷深入人心。除了將講故事外，還有花店做生日花、月份花、星座花，或許可以考慮每月/每周做一個主打花，以此吸引顧客。不妨利用這段時間打磨出一些新花樣來。

六、會員制

會員制是綁定客戶的有效辦法，通過會員制客戶能夠獲得讓利，賣家能夠綁定客戶。可以借鑒理發(fā)店、奶茶店、服裝店等的營銷手段，推出會員卡、送代金券或者給一些贈品，如鮮花保鮮劑、花瓶等，讓顧客覺得物超所值。具體做法可以戳這篇看花店學(xué)會這5招，銷售額倍增！

七、發(fā)展長期合作的企業(yè)客戶
過去鮮花只會出現(xiàn)在高級宴會廳，如今鮮花消費升級不僅體現(xiàn)在生活鮮花的增量上，現(xiàn)在商場、企業(yè)、酒店等地方都能看到陳列好看的鮮花，鮮花出現(xiàn)在大眾視野的頻率也越來越高。這些商場、企業(yè)、酒店就是潛在的合作對象，前臺花、餐桌花、會議花、宴會花等都商業(yè)用花，都是常年有需求的，沒有淡旺季之分。夏季來臨，趁有時間都外出跑業(yè)務(wù)，去大力發(fā)展客群，增加收益的同時，還可以提高知 名度，形成品牌效應(yīng)。

八、生活鮮花上門服務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及疫情的影響，電話預(yù)約、線上下單等服務(wù)發(fā)展迅速。很多花店已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型升級做私人訂制，除了禮品鮮花可送貨上門外，生活鮮花也上門服務(wù)，私人訂制插花。送花上門是一種很好的方法，不僅能拉攏客戶的人心，還能很好的提高知 名度。

九、安排員工輪休

花店作為服務(wù)行業(yè)，旺季的時候都比較忙，員工休息的時間比較少，而且休息的時候都是別人上班的時間，沒有時間陪家人，朋友。不妨在淡季時給員工實行輪休，多放點假期讓其陪伴家人，體現(xiàn)人文關(guān)懷，減少成本的同時還能防止人才流失。

十、促銷活動

夏季是推廣鮮花的好時節(jié)，價格便宜，品類豐富，當(dāng)然價格也不能太低，可以通過促銷活動來吸引顧客，但要注意促銷活動的頻率不太太高，適度即可。

以上花店經(jīng)營小技巧你有在用了嗎？效果如何呢？不妨在評論區(qū)留下你的見解一起交流討論。